Des entreprises engagées
soucieuses de leur impact

Le terrain au cœur de l’expérience de marque 🚴🧀 

À l’occasion du Tour de France 2026, La Vache qui rit® va aussi à la rencontre des consommateurs en point de vente.

Une activation qui illustre pleinement le savoir-faire de nos entreprises adhérentes : créer de la visibilité, susciter l’interaction et prolonger les temps forts des marques jusqu’au plus près de l’acte d’achat.

Dégustations, animations, mascotte, mécanique de jeu : autant de leviers qui donnent vie à la marque en magasin et renforcent la proximité avec les shoppers.

Le SORAP est heureux de mettre en lumière cette opération portée par l’un de ses membres, et de valoriser les équipes mobilisées sur le terrain.

Bravo à notre adhérent et à l’ensemble des équipes engagées dans cette activation aux côtés de Bel et de La Vache qui rit®.
hashtag#SORAP hashtag#ExternalisationCommerciale hashtag#ActivationCommerciale hashtag#AnimationCommerciale hashtag#Retail hashtag#GMS hashtag#TourDeFrance

Tour de France 

À l’occasion du Tour de France, les équipes de DMF sales&marketing ont accompagné les marques Mars au sein de Carrefour Coquelles avec un dispositif associant promotion et dégustation.

Ces opérations montrent toute l’efficacité de l’animation commerciale lorsqu’elle s’appuie sur un temps fort fédérateur pour attirer l’attention, favoriser la découverte et créer un échange direct avec les shoppers.

Une exécution terrain qui donne vie aux marques et renforce leur présence au cœur du magasin.

Quand l’évolution des usages rencontre l’activation terrain

Depuis fin mai, les équipes iDal Groupe Belgique accompagnent Vintense dans les hypermarchés Carrefour Belgium à l’occasion du lancement de ses nouveaux mocktails sans alcool.

Dégustation, échanges avec les consommateurs et mise en avant des produits en rayon : une activation simple et concrète pour faire découvrir l’offre et accompagner l’évolution des habitudes autour de l’apéritif sans alcool.

Cette opération illustre pleinement le rôle des équipes terrain : créer le contact, favoriser l’essai et donner aux marques une présence directe auprès des shoppers.

👏 Bravo aux équipes mobilisées tout au long de l’opération.
hashtag#SORAP hashtag#AnimationCommerciale hashtag#ActivationTerrain hashtag#ExpérienceShopper hashtag#Retail hashtag#SansAlcool

Il n’existe pas de modèle unique pour accompagner le développement commercial d’une marque. 

 À travers la montée en puissance de sa BU Sell-In, PHARMANIMATION illustre la capacité des acteurs de l’externalisation commerciale à construire des dispositifs sur mesure, adaptés aux objectifs, à l’organisation et au niveau de maturité de chaque laboratoire.

Force de vente dédiée, mutualisée ou partagée, prospection, renfort ponctuel, développement du référencement : cette complémentarité entre expertises Sell-In et connaissance du terrain Sell-Out permet d’apporter des réponses agiles et concrètes aux enjeux des marques.

hashtag#SORAP hashtag#ExternalisationCommerciale hashtag#ForceDeVente hashtag#Pharmacie hashtag#SellIn hashtag#SellOut

La performance des dispositifs terrain repose aussi sur la force des équipes qui les portent. 

Marvesting a réuni plusieurs de ses filiales européennes autour de temps collectifs consacrés au bilan du premier semestre, aux perspectives à venir et à la cohésion des collaborateurs.

Des formats différents selon les pays, mais une même volonté : créer du lien, partager les réussites et préparer ensemble les prochaines étapes. Dans nos métiers, où les équipes interviennent au quotidien au plus près des marques et des consommateurs, cette dynamique collective est essentielle.

hashtag#SORAP hashtag#ExternalisationCommerciale hashtag#Management hashtag#ÉquipesTerrain hashtag#Engagement

comment un temps fort sportif peut être transformé en expérience concrète en point de vente.

Cette opération menée par Districom sales and marketing pour Senseo montre comment un temps fort sportif peut être transformé en expérience concrète en point de vente.

Dégustation, présentation des offres et animation aux couleurs du Tour de France : le dispositif crée un contact direct avec les consommateurs tout en renforçant la visibilité de la marque en magasin.

Une nouvelle illustration du rôle des équipes terrain dans la réussite des activations commerciales et dans la capacité des marques à faire vivre leurs produits au plus près des shoppers.

hashtag#SORAP hashtag#AnimationCommerciale hashtag#ActivationTerrain hashtag#ExpérienceShopper hashtag#Retail

Retour en images sur l’Assemblée Générale 2026 du SORAP. 

Au-delà des travaux du SORAP, cette édition a été enrichie par les regards d’experts venus partager leur analyse sur des sujets qui transforment déjà les métiers de l’externalisation commerciale.

MOBILITE ELECTRIQUE : UN ENGAGEMENT CONCRET SUR LE TERRAIN

Le SORAP salue l’initiative portée par OPTIMARK – ORA Groupe qui illustre très concrètement l’engagement de nos entreprises adhérentes en faveur de la transition écologique.

Avec la mise en service de son 50e véhicule 100 % électrique pour ses collaborateurs terrain, OPTIMARK montre qu’une transformation responsable se construit étape par étape, au plus près des réalités opérationnelles.

Autonomie, recharge, organisation des tournées, accompagnement des équipes : l’électrification des flottes suppose des choix structurants et une mobilisation collective.

Cette démarche démontre aussi que performance commerciale et responsabilité environnementale peuvent avancer ensemble, au service des clients, des équipes et de l’évolution de nos métiers.

Félicitations à RACHID MOROUCHE et à l’ensemble des équipes mobilisées pour ce projet ambitieux, qui contribue à renforcer l’attractivité de notre secteur.

hashtag#SORAP hashtag#OPTIMARK hashtag#ORAGroupe hashtag#MobilitéÉlectrique hashtag#Décarbonation hashtag#ForceDeVente hashtag#RSE

S’engager pour un terrain plus professionnel, plus exigeant, plus performant. 

Chez DÉMOSTHÈNE, nous sommes fiers d’être membres du SORAP, le Syndicat des Professionnels de l’Action Commerciale Terrain.

Pour nous, cette adhésion n’est pas simplement institutionnelle.

Elle traduit une conviction forte :
👉 nos métiers terrain doivent être reconnus, structurés et portés avec exigence.

Animation commerciale, merchandising, force de vente externalisée, activation shopper : ces métiers jouent un rôle essentiel dans la performance des marques.

Ils méritent des standards élevés :
✔️ qualité d’exécution
✔️ professionnalisation des équipes
✔️ bonnes pratiques sociales et opérationnelles
✔️ exigence de formation
✔️ respect des clients, des marques, des distributeurs et des collaborateurs terrain

Être membre du SORAP, c’est contribuer à faire progresser notre secteur.C’est partager les bonnes pratiques.
C’est défendre une vision responsable et exigeante de l’action commerciale terrain.

Une démarche pleinement alignée avec l’ADN de DÉMOSTHÈNE, filiale du Groupe FUSION HUB : plus de proximité, plus de professionnalisme, plus de performance au service des marques.

L’Agence Démosthène, rappelle avec justesse une conviction partagée par toute la filière

Le SORAP souhaite mettre en avant la prise de parole de son adhérent Agence Démosthène, qui rappelle avec justesse une conviction partagée par toute la filière : l’animation commerciale n’est pas un simple temps fort, c’est un levier de croissance lorsqu’elle est pensée, exécutée et pilotée avec exigence.

Dans un contexte de premiumisation, de montée des innovations et d’exigence croissante des enseignes, la performance en point de vente repose plus que jamais sur la qualité de l’exécution terrain.

Sélection et formation des équipes, excellence opérationnelle en magasin, coordination avec les enseignes, pilotage des KPIs : cette approche montre bien que l’animation commerciale performante se construit à la croisée de la pédagogie produit, de l’expérience shopper et de la rigueur d’exécution.

Le SORAP se réjouit de voir ses adhérents porter cette vision exigeante et structurée du terrain, au service de la performance, de l’image de marque et d’une croissance plus durable.

PHARMANIMATION arrive pour la première fois à PharmaAgora ! 

Le SORAP souhaite mettre en lumière la participation de son adhérent PHARMANIMATION à PharmaAgora.

À travers cette présence, c’est toute l’expertise de la filière qui s’exprime : accompagner la performance en point de vente, renforcer l’expérience shopper et créer de la valeur, aussi bien pour les officines que pour les laboratoires.

Qu’il s’agisse d’animation commerciale, de formation des équipes, de merchandising ou encore de déploiement opérationnel, ces dispositifs illustrent concrètement le rôle clé de la force de vente dans la performance terrain.

Une approche globale, au croisement du sell-in et du sell-out, au cœur des enjeux actuels du commerce.

DMF ACCOMPAGNE LES MARQUES AU PLUS PRès du terrain pour sécuriser cette phase stratégique

Les négociations annuelles sont terminées, les accords sont signés… mais une étape décisive commence : l’exécution terrain.

Le SORAP souhaite mettre en avant la prise de parole de son adhérent DMF sales&marketing, qui rappelle une réalité essentielle de notre filière : la performance ne se joue pas uniquement au moment de la négociation, mais aussi et surtout dans la qualité du déploiement opérationnel.

Descente des assortiments, présence rapide et efficace en rayon, mise en place des innovations : c’est sur le terrain que les engagements prennent corps et deviennent réellement visibles.

Cette phase est stratégique. Elle conditionne à la fois la performance commerciale, la qualité d’exécution et la capacité des marques à transformer leurs accords en résultats concrets.

Service Innovation Group France à l’occasion du 8 mars dernier.

Le SORAP souhaite mettre en avant la prise de parole de son adhérent Service Innovation Group France à l’occasion du 8 mars dernier.

Parce que oui : les écarts salariaux, les carrières inégales, les violences… ces réalités ne disparaissent pas “avec le temps”. Elles demandent des actions concrètes, durables, et une attention constante dans les décisions du quotidien !

Le partage d’un Index d’égalité professionnelle à 98/100 (données 2025) est un signal positif — et surtout une façon utile de rappeler que cet indicateur n’a de valeur que s’il s’accompagne d’un travail continu : salaires, promotions, parentalité, équilibre de vie.

ZOOM SUR MARVESTING A l’OCCASION DE la Journée internationale des droits des femmes.

À l’occasion du 8 mars, Journée internationale des droits des femmes, le SORAP a mis à l’honneur plusieurs de ses adhérents à travers une série de prises de parole.

À travers une série de portraits, Marvesting met en lumière les femmes qui font vivre l’entreprise au quotidien. Une initiative qui va au-delà du symbole : elle valorise des parcours, des talents et des engagements concrets, en donnant la parole à celles qui contribuent directement à la performance des équipes et des projets.

Ces témoignages permettent de rendre visibles des trajectoires variées, de souligner l’importance de chaque rôle et de rappeler que la réussite collective repose aussi sur ces contributions individuelles, souvent discrètes mais essentielles.

TABLE RONDE STRADA MARKETING A SHOP! LE SALON

Cet après-midi, à SHOP! Le Salon (Ex Salon MPV)!, la table ronde sur « Les forces de vente sont-elles encore les bienvenues en magasin ? » a remis au centre un sujet essentiel pour notre secteur.

Le SORAP est heureux d’avoir vu son adhérent STRADA Marketing représenté à cette table ronde par Farid Kaci, aux côtés de Christelle Bertin (PROMOFEL), emmanuel gabriel (JDE Professional France ), Yves Puget (LSA), Alexandra Quinsac (Candia (Coopérative Sodiaal)) et Sebastien Tourne (Agence CROSS).

Pour nous, la réponse est nette : oui, les forces de vente restent indispensables en magasin. Elles sont essentielles pour porter l’exécution, adapter le discours au terrain, créer de la relation, soutenir la performance commerciale et faire le lien entre stratégie de marque et réalité du point de vente.

Districom sales and marketing ET  la Journée internationale des droits des femmes.

Le SORAP tient à mettre en lumière l’initiative de son adhérent Districom sales and marketing à l’occasion de la Journée internationale des droits des femmes.
Dans notre filière, où le quotidien va vite, on ne prend pas toujours le temps de verbaliser ce qui compte : 𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐢𝐛𝐮𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐜𝐡𝐚𝐜𝐮𝐧𝐞, 𝐥’𝐞́𝐧𝐞𝐫𝐠𝐢𝐞 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐬𝐦𝐢𝐬𝐞, 𝐥’𝐞𝐟𝐟𝐞𝐭 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐟 𝐬𝐮𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐞́𝐪𝐮𝐢𝐩𝐞𝐬. 𝐑𝐞𝐦𝐞𝐭𝐭𝐫𝐞 𝐥𝐚 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐚𝐮 𝐜𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞, 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐬𝐩𝐨𝐧𝐭𝐚𝐧𝐞́𝐢𝐭𝐞́ 𝐞𝐭 𝐬𝐢𝐧𝐜𝐞́𝐫𝐢𝐭𝐞́, 𝐟𝐚𝐢𝐭 𝐩𝐚𝐫𝐟𝐨𝐢𝐬 𝐭𝐨𝐮𝐭𝐞 𝐥𝐚 𝐝𝐢𝐟𝐟𝐞́𝐫𝐞𝐧𝐜𝐞.

RMA à l’occasion de la Journée internationale des droits des femmes.

Nous avons particulièrement apprécié leur initiative, à la fois simple et juste : mettre à l’honneur les collaboratrices qui font vivre l’entreprise au quotidien, et leur dire merci — avec ce symbole qu’on comprend tous, la rose, mais surtout avec des mots qui comptent : engagement, professionnalisme, énergie, contribution essentielle à la réussite collective. 🌹

𝐃𝐚𝐧𝐬 𝐧𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐟𝐢𝐥𝐢𝐞̀𝐫𝐞, 𝐥𝐞𝐬 𝐟𝐞𝐦𝐦𝐞𝐬 𝐬𝐨𝐧𝐭 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐨𝐮𝐭 : 𝐬𝐮𝐫 𝐥𝐞 𝐭𝐞𝐫𝐫𝐚𝐢𝐧, 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐥𝐞 𝐩𝐢𝐥𝐨𝐭𝐚𝐠𝐞, 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐥𝐚 𝐫𝐞𝐥𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭, 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐥’𝐞𝐱𝐞́𝐜𝐮𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐥𝐚 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐧𝐜𝐞. 𝐋𝐞𝐬 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢̂𝐭𝐫𝐞, 𝐥𝐞𝐬 𝐯𝐚𝐥𝐨𝐫𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐞𝐭 𝐜𝐫𝐞́𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐝𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐩𝐫𝐨𝐠𝐫𝐞𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧, 𝐜𝐞 𝐧’𝐞𝐬𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐮𝐧 “𝐩𝐨𝐬𝐭 𝐝𝐮 𝟖 𝐦𝐚𝐫𝐬” : 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐫𝐞𝐬𝐩𝐨𝐧𝐬𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞́ 𝐝𝐞 𝐭𝐨𝐮𝐬 𝐥𝐞𝐬 𝐣𝐨𝐮𝐫𝐬.

CPM France  ET la Journée internationale des droits des femmes.

Le SORAP souhaite mettre à l’honneur l’engagement de son adhérent CPM France à l’occasion de la Journée internationale des droits des femmes.

Dans notre filière, les femmes occupent une place clé : sur le terrain, dans le pilotage, la relation client, l’animation des équipes et la performance en point de vente. Les actions qui contribuent à reconnaître, valoriser et faire progresser leurs parcours sont essentielles — et doivent s’inscrire dans la durée, au-delà du 8 mars.

Merci à CPM France pour cette attention portée aux collaboratrices et pour ce message de reconnaissance.

les fondamentaux d’une force de vente mutualisée, performante et durable.

Notre adhérent MGS Sales & Marketing partage un éclairage terrain sur les fondamentaux d’une force de vente mutualisée, performante et durable.

💡 Vision partagée, équipes formées, process harmonisés, pilotage rigoureux de la performance, place centrale de l’humain : autant de leviers clés pour transformer un dispositif mutualisé en véritable avantage stratégique pour les marques.

Réussir une force de vente mutualisée repose sur quelques fondamentaux.

La force de vente mutualisée est un véritable levier de performance commerciale pour les marques : plus d’agilité, une meilleure couverture terrain et une exécution optimisée.

Mais pour qu’elle crée une réelle valeur, elle doit être structurée, pilotée et animée avec méthode.

Chez MGS Sales & Marketing, notre expérience terrain — portée par nos équipes et nos experts — nous a permis d’identifier 5 règles essentielles pour faire d’une force de vente mutualisée un dispositif performant et durable.

programme emblématique DALS.

Districom sales and marketing accompagne une activation terrain dynamique mêlant animation commerciale et expérience shopper autour du programme emblématique #DALS.🕺

💡 Une opération réussie qui met en lumière la capacité à créer de l’engagement en point de vente, en alliant promotion, conseil et expérience ludique.

Convention nationale des ventes CPM France x PepsiCo France (GMS)

Les 5 et 6 février, plus de 100 collaborateurs du dispositif permanent CPM France et leurs managers se sont mobilisés partout en France à l’occasion de la Convention nationale des ventes.

Au programme :
Un live meeting national de 7 heures, organisé dans les locaux de PepsiCo France, pour dresser le bilan 2025 et partager la stratégie 2026 — innovations et priorités — suivi d’une deuxième journée en région dédiée au travail en équipe et aux ateliers opérationnels autour des enjeux clés de l’année à venir.

Un temps fort également marqué par une cérémonie d’awards interactive mettant à l’honneur nos top performeurs. Un moment clé pour fédérer les équipes et soutenir le développement du business PepsiCo en point de vente.

Félicitations à notre adhérent Marvesting !

Marvesting poursuit son développement international avec une nouvelle acquisition stratégique en Pologne.

Après plusieurs opérations réalisées ces dernières années au Royaume-Uni, aux Pays-Bas, en Espagne, au Portugal et en Allemagne, cette nouvelle intégration renforce la présence du Groupe dans 10 pays européens et consolide son positionnement de partenaire d’activation de marques à l’échelle continentale.

💡 Une étape structurante qui confirme les ambitions européennes du Groupe et sa capacité à accompagner les marques sur des dispositifs multi-pays.

Deux expertises, une seule force de vente en magasin !

Notre agence a accompagné KitchenAid dans le déploiement d’une force de vente dédiée sur les périodes clés de la catégorie, afin d’optimiser la visibilité et la performance de la marque en GSS.

🎯 La spécificité du dispositif ?
Sur les temps forts commerciaux (Black Friday, Noël…), nos chefs de secteur ont également assuré des démonstrations en point de vente, renforçant l’impact terrain et la mise en avant des bénéfices clés des produits phares.

Chez STRADA Marketing, nous déployons au quotidien des profils hybrides, capables de conjuguer expertise commerciale, maîtrise du terrain et animation produit.

Une approche qui connecte stratégie commerciale et activation terrain, au service de la performance retail.